编者按：当出海越来越成为一家中国公司中枢机谋时，如何开荒群众商场就成为一个极其专科的话题。在群众化的演变中，已有不少中国品牌站立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight 群众」专栏，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿标的与时间机会，为出海玩家与行业提供念念考与启发。

这是咱们专栏第 47 期—— AEKE 成立于 2021 年，它聚焦灵通健康这一鸿沟尚小、但增长明确的新兴赛说念 ，主打高端商场，凭借客单价 2 万元的智能健身器械，一个月内在国外拿下千万元众筹。这一领域时期有门槛、商场未饱和，且未被巨头紧盯，为创业公司千里淀时期、霸占先机提供了黄金窗口。硬件竞争尖锐化下，中国公司需各别化解围。

作家｜黄楠

裁剪｜袁斯来

80 后创业者 Loong 是个可爱户外灵通的东说念主。但这并不妨碍他卖 2 万一台的室内健身器械，每个月营收几百万元。

如今市面上的传统灵通器械，比如跑步机、健身车、瑜伽垫、哑铃等，不管中枢功能照旧使用体验，都没什么颠覆性改动。跑步机依然是单调的履带动掸，健身车也仅仅在踩踏方式上作念些微调。

传统灵通健康器械商场海浪不惊，年增长率终年保管在个位数。把柄 ResearchAndMarkets 评释，2020-2027 年群众健身器材商场的年均复合增长率仅为 5.3%。

可是，转化在 2022 年前后到来。

居家健身宗旨的兴起，极大地刺激了家用灵通器械的需求。与此同期，年青用户对健身的个性化、智能化偏好日益明显。

麦肯锡评释展望，到 2025 年，群众数字健身商场鸿沟有望龙套 800 亿好意思元 。从区域散播看，好意思国将占据 40%-50% 的商场份额；欧洲紧随后来，约占 30%；而以中国、日本为代表的亚太地区也展现出强盛的增长后劲。

彼时，Loong 正和几位前共事探索新的创业机会。

在现时家庭场景中，年青东说念主放工后 "躺平" 刷手机成为大都状态，除转移端内容蹧跶外，由电视、投影仪等设备提供另一项主要文娱行径。

经调研后他们看到，商场上大部天职容产物照旧聚焦于屏幕交互，模式单一化，行径类型的严重匮乏。

团队脱手念念考：除了休息和文娱，能否为居家生涯提供一种新的可能？

他们发现，在灵通健康领域，穿着设备早已是一派红海，但大型智能健身器械商场却委果一派空缺。这是一个既偶而期门槛，又有矫捷商场空间的赛说念，况兼尚未引起行业巨头的注目，特殊适应他们这么的创业公司进入。

"从全体款式来看，中国室内灵通品牌、尤其是器材设备领域，尚未出现具有十足指示地位的第一品牌。当说起手机品牌时，用户能赶紧空猜测苹果、华为、OPPO，反不雅灵通产物领域还贫瘠明晰的品牌领路。这对咱们来说，有着矫捷的商场发展空间。" Loong 说。

这亦然 Loong 和团队最终锁定的创业标的：聚焦智能健身赛说念、定位居家环境中的碎屑化灵通。于是他们成立 AEKE 公司，通过切割细致化需求，为用户提供以力量历练、普拉提为主，瑜伽、有氧为辅的软硬件一体化决策。

Smart Home Gym K1（图源 / 企业）

AEKE 自 2024 年启动营业化以来，其首款力量器械产物 Smart Home Gym K1 在 Kickstarter 平台上线后，仅一个多月就筹集资金杰出 1500 万东说念主民币 。

这款产物的众筹价钱为 2200 好意思元，客单价达 3299 好意思元（折合东说念主民币约 2.3 万元）。当今在国内商场，平均每月出货量自若在数百台。

对准高端商场

在设计产物启动，AEKE 进取游的供应链工场提了两个问题。

其时商场上仍是出现了一批以健身镜为代表的智能健身设备，客单价从 3000 元到上万元不等，其中 Technogym、Mirror 等头部品牌售价致使杰出 1.5 万元。AEKE 提议的第一个问题是：在现存时期基础上，通过旯旮效应，健身镜的老本能否缩小一半？

可是这一设计很快被评释难以竣事。因为健身镜所配备的高清镜面屏幕、高精度录像头、ToF 传感器等组件价钱较高，需为镜面轻浮设计作念特殊封装，及时动作识别与数据处理也十分依赖高性能 AI 芯片。同期，非圭臬化的定制化分娩模式，难以通过大鸿沟量产摊薄老本。

AEKE 暖和的另一个问题，是这类产物毛利空间是否弥漫。在硬件可缩窄老本相对有限的前提下， 转向内容付费模式是不少企业的第二礼聘。比如 Mirror、Hydrow、Peloton、Tonal 等，除零卖单价外每月还会收取一定的订阅费或会员费。

"不祥这个模式在泰西地区是纯属的，但从国内现阶段来看，咱们用户心智仍未养成，对创业公司来说贫瘠可行性。" AEKE 联结首创东说念主 Loong 告诉硬氪。

虽然，这其中不乏有些公司作念"生态"，即健身镜自身不盈利，通过其他盈利产物来补皆。但这种旅途跟 AEKE 想作念自有品牌主打产物的理念以火去蛾中。

在原有决策考据不行行后，AEKE 团队脱手念念考新的产物形态，并最终详情以力量历练为中枢，由力量器械搭配全触屏决策，为用户提供居家模拟多种健身房灵通器械的各别化产物。

居家可模拟多种健身房灵通器械（图源 / 企业）

基于高端品牌定位，在全体设计层面，AEKE 以轻量化为中枢，其产物造型和工艺都强调质感，更倾向于一款家居艺术品。Smart Home Gym K1 设计简便，比如机身线条到镜面材质采选铝合金、防眩光光学玻璃等，外形上契合国内年青用户和泰西用户的喜好。

其中，K1 搭载有 4K 触屏、环绕声息响和 AEKE 自研的数字伺服电机时期，预设有五种发力模式，合营智能配件，能够模拟多种健身房器械。况兼，它能通过视觉感知传感器和电机力控响应，由"智能素质"来判断用户动作准确度、改造历练方式。

Loong 告诉硬氪，室内健身器械的核肉痛点之一在于装配复杂性，一方面会影响用户的实质体验，同期也联系到营业模式的老本考量。

以高端健身品牌 Technogym 为例，该品牌面向 C 端用户提供有有益的"空手套处事"，由有益的售后东说念主员上门配送装配。这种模式对企业而言，不管是自建售后团队照旧奉求第三方，都会推高老本。

同期，设备装配常波及打孔、固定等操作，易对用户的家居环境形成不行逆损害，影响空间好意思不雅度并产生潜在设立老本。

对比之下，AEKE 礼聘可移能源量器械的硬件组合，无需装配即可使用，幸免龙套用户家装。

无需装配，幸免龙套家装环境（图源 / 企业）

这款设备的实质占大地积仅为 0.3 普通米，从各式设计来看主打低门槛、易上手，很顺应年青健身用户的需求。

但 AEKE 并非一家只作念硬件的公司。

个性化 AI 私教

关于尚未养成遥远灵通风气的用户来说，开启灵通之前需要治理两个中枢命题，为什么要灵通、以及如何坚捏灵通。

在明确健康陆续、增肌、塑形等灵通蓄意后，怎样能够保捏自若的灵通频率，时时是生手健身用户的头号难题。 

跟着现时智能硬件产物迈向高端化，硬件自身分离并不明显。在此之上，需要深挖用户底层精神需求，这也契合了现时主流的一大蹧跶趋势。

因此，AEKE 在产物功能的设计之初，便将年青用户暖和的边幅价值供给纳入中枢考量。

传统的健身行业中存在一定的从业门槛失衡问题，私教天禀芜杂不皆、部分从业者仅通过短期培训即可上岗，专科配景薄弱，导致处事质料难以保险。在此配景下，用户们紧要需要将优质私教的专科才能，振荡为可复制的个东说念主科学体系。

暖和到上述商场近况，AEKE 自主研发了一个 AI 私教系统，从健身前、健身时到健死后，为用户提供全关键的智能化健身处事。

当用户初次健身前，这个 AI 私教训先通过灵通才能检测算法，全面评估用户的躯壳景况、灵通才能和健康数据，建立精确的用户画像。这个决策不错有用替代传统私教的东说念主工评估关键，是 AI 私教提供个性化处事的第一进口。

之后，该系统基于检测数据，会为用户自动生成周期为 21 天至 3 个月的灵通诡计与膳食决策，包括体型矫正、减脂、饮食健康陆续等细化场景。

其中在课程成立方面，AEKE 组建有专科的素质团队，包括群众素质、瑜伽导师和资深养分师等，我方开发课程并拍摄，单节课老本在 2 万以上，并联结硬件产物作念定制化课程。这些课程内容行动升值处事会向用户免费洞开。

用户在历练历程中，AI 私教不仅会全程记载灵通数据及圆善灵通历程。一朝监测到动作偏差，系统将通过语音和笔墨，动态改造用户的动作。同期，把柄用户的及时灵通数据和躯壳状态变化进行径态分析，系统也会对历练决策作捏续优化、以匹配用户最新的躯壳健身状态。

AI 私教，可及时改造灵通姿态（图源 / 企业）

针对不同国度和地区用户东说念主群的灵通风气和灵通体系偏好，AEKE 推出有亚太和泰西两套课程体系，提供各别化的内容处事。

比如关于低级和中级灵通群体，课程编排留心动作剖判和基础历练，通过详备的关键带领和轮番渐进的强度普及，匡助用户建耸峙确的灵通模式；针对泰西商场用户大都较高的灵通基础和专科度，课程会提神普及历练强度和动作复杂度，融入更多功能性历练元素和高阶动作组合，以险恶该区域用户追求灵通效率和挑战性的需求。

UI 格调也作念了相应养息。面向国内商场方面，基于 35-50 岁女性用户占比高达 90% 的脾气，页面设计提神杰出质感好意思学和畅通的交互体验；加上轻柔的色调搭配和直不雅的操作逻辑，更顺应女性用户的审好意思偏好和使用风气。

对比之下，国外商场用户中，35-50 岁男性用户占比约 70%。对此，AEKE 在软件设计上也养息为更具科技感和工业风的设计谈话。谈判到欧洲用户特殊暖和健身数据的脾气，洁面布局强化了各项灵通数据的可视化呈现，通过明晰的图表和及时数据看板险恶其专科化的健身需求。

AEKE 智能健身器械国外版（图源 / 企业）

"一款产物卖出去仅仅刚刚脱手，不是用户买完咱们的产物来回就收尾了。从整个用户体验、交互逻辑等方面来看，咱们是要作念到零运营，即把产物扬弃到任何一个场景中，都不需要特殊的运营东说念主员去内容膨胀或定制。" Loong 说到。

不啻于产物自身，AI 私教也有用提高了 AEKE 开拓国外商场的成果。

在进入某个单一商场的初期阶段，借助 AI 时期，AEKE 不错快速竣事课程的土产货化适配，包括德语、法语、日语、阿拉伯语等多谈话翻译转变等，将商场考据老本收尾在数十万元的合理范围内；待商场可行性获取考据后，再参预专科团队进行深度土产货化制作，幸免了传统模式下动辄千万级的盲目参预风险。

硬氪了解到，AEKE 本年将全力加速出海节拍，以好意思国商场行动首要蓄意，迟缓向北好意思、欧洲商场蔓延，诡计 2025 年国外营收普及至亿元鸿沟。

在硬件行业尖锐化的竞争款式下，创业公司亟需各别化解围旅途。AEKE 聚焦在鸿沟尚小，但增长后劲明确的新兴赛说念，是其得以赶紧破局并增长的关键处所。

这类赛说念时时有着一定时期门槛网赌游戏软件，商场尚未饱和，且因处于发展初期，未被行业巨头重心布局，这也为创业公司提供了一个有可参考性的发展标的。