公共好，我是奥迪的销售参谋人，今天带公共望望A4L的情况。

销量怎样?卖的最多的是什么建树和激情？

当地一共五家同品牌店，上个月整个进店约300批，其中看A4L的共有25批，占比不到1/10。

上个月一共销售50台，其中A4L卖了4台，我交了其中1台。单车提成200（不是现车莫得提成），贷款再多拿200。

仓库一共有10台现车，够卖两个半月的，建树是8台豪华动感，2台前锋动感，80%是白色，剩下的是灰色。

谁在看这个车？买车用户王人是什么样的？

九行八业王人有，父母给孩子买车的占比较高，这类客户父母的意见很蹙迫，是决定性成分。

上上个月有个00后小伙印象十分深，在自家的诊所上班，通过抖音直播预约了试驾，第一次是和同学一齐来的，之前就只存眷了激情和内饰，对价钱也装疯卖傻，同学一个劲催他去试试小米SU7，说燃油车和电车根蒂没法比，话里话外便是小年青谁还买这个。我虽没抱但愿，但这种小年青客户我方也作念不了主，往往家里谁出钱意见最蹙迫，是以送别的时候挑升指示了好几次，“下回一定让您家东说念主一齐来望望”。

过了约略一周，刚从洗手间科罚完大事走出来，看见收银何处何如站着这个小伙，把握还有我共事，我一脸便秘问了好几个东说念主才搞明白，这个小伙且归就向老妈请教了情况，他老妈意识个姐们是咱们店老客户，就把小伙先容给了这个共事。我成心不测在他们隔壁走来走去，这俩东说念主是心里明白得很，却容貌自若也不看我一眼。过后该共事说，“哎呀真不好意想，没意想之前来过的，这样我请你吃个饭吧”，还没等我响应，这家伙揣着订单远抬高飞，我又一次吃了脸皮薄的亏。

最近半年，价钱最低的是在2024年6月底到7月初，以主销的豪华动感型为例，那时裸车最低成交价钱不错作念到19万，再之后就一下子上调到了21.5万以上，直到8月中旬才运行优惠到21万以内，最近3个月价钱则莫得赫然波动。

对比最多的是哪款车型？汲取或者烧毁它的原因是什么？

曾几何时，A4L的中枢竞品一直王人是飞驰C级和良马3系，尤其是对比良马3系的最多，前几年也时时有对比凯迪拉克CT5的，包括咱们我方销售买车亦然这样对比。跟着新能源井喷式发展，许多A4L客户被20万出面的新能源车抢走了，尤其是火爆了一年的小米SU7。

厂家内训课件里，竞品包括飞驰C级、良马3系、雷克萨斯ES、特斯拉Model 3、小米SU7蓄意5款。从内容潜客来看，说起小米SU7、特斯拉Model 3的占比越来越高，大要占到了3成，对比良马3系的客户则占了2成。

建树上对比良马325Li M办法的比较多，3系的内饰遐想和乘坐酣畅性要赫然好于A4L，这两点是对比后购买良马3系的根蒂原因，另外也有因为价钱原因购买纯电3系的。

客户黄先生是99年的，在五菱4S店干销售，月收入一万傍边，原先开家里的丰田RAV4，BBA三款车王人试驾过。Pass飞驰C是因为能源一般，另外以为我方开会很娘。Pass 奥迪A4L是因为内饰整整9年没大变化（说来汗下，从2016年便是这个格调），畴昔宣传的科技感当今也已流程时了，况兼座椅偏硬底盘更硬，开和坐王人莫得3系酣畅，技艺他差点王人准备定3系了，成果价钱分离适就一直拖着，我也一直干系他但愿能够回心转意，临了良马又加入了价钱战，他就乘着大降的时候开端了。

公共王人是汲取哪种建树和购车款式？

最畅销的建树是豪华动感型，阿科纳白色外不雅和玄色内饰，10台内部能占到8台，指引价钱是343800，全款优惠10万，分期优惠14万。

前锋动感型相对难卖一些，原因是结尾成交价钱比较较豪华动感型只差了不到15000，但建树如实低，连后排出风口王人莫得，高一个建树的星夜版有车源的情况下也很好卖，然则四驱车型没车的时候有东说念主问，好拦阻易有现车了放展厅就一直无东说念主问津。

金融贷款推选土产货银行5年期0首付，还款款式是等本等息，淌若客户天禀差一些，再交流改成等额本息的，淌若再差，就只可作念厂家金融了。贷款款式变化，返佣也会裁减，车价会相应上浮。

全款报价：

买车后客户会有哪些诉苦？疗养用度若干？

车机系统逾期，时常常就卡在正在加载中，半天王人进不去系统，东说念主机交互险些就莫得，智能化进程也不言而谕。

从购车客户反馈来看，诉苦比较多的一是内饰异味大，二是储物空间小。内饰异味问题有一年网上公论弄的还挺历害，然则从内容工场坐褥来看，材料王人是环保基材，莫得问题。不知说念是咱们斗殴时候长习气了，已经客户如实关于这种滋味敏锐不适合。

旧例疗养用度1350，包含机油、机油滤芯和工时用度，周期是一年或者一万公里，先到为准。

最近买车还要防范哪些事情？

允洽要求的央企、500强、独角兽、上市公司、三甲病院的职工购车不错享受优惠补贴赌钱赚钱软件官方登录，具体不错沟通当地经销商。